2. «При аналогичных обстоятельствах, у Вас цена выше или такая-же»
Да, я согласен с Вами, действительно, такая ситуация возможна. И в то же
время, ведь это очевидно, и поправьте меня, если я ошибаюсь, цена — это лишь составляющая сделки и очень много будет зависеть и от других факторов: качества оборудования, возможностей по гарантийному и постгарантийному обслуживанию и от надлежащего качества выполнения договорных обязательств Вашими поставщиками, от быстроты реакции на различные форс-мажорные обстоятельства.
Да, и к тому же, рассматривая нас, как альтернативного поставщика, Вы бы
могли обезопасить свой бизнес в случае, если по каким-то причинам Ваши
проверенные поставщики не закроют Ваши оперативные потребности.
При этом, и поправьте меня, если я ошибаюсь: чтобы выбрать лучшее
предложение, нужно, как минимум, что-то с чем-то сравнить.
И именно поэтому, я предлагаю сработать хотя бы по небольшому объему по
наиболее интересным для Вас позициям из нашего ассортимента, чтобы тем
самым сформировать альтернативный канал снабжения и увидеть на практике наш уровень клиентоориентированности и увидеть для себя новые
возможности для развития своего бизнеса.
Так по каким позициям мы могли бы сработать, если не сейчас, то в
ближайшей перспективе? Я задаю этот вопрос, чтобы подготовить для Вас
оптимальное предложение, ведь у нас для бесперебойной работы наших
партнеров имеются свои складские запасы оборудования, запчастей и
расходных материалов.
При этом, всегда в наличии определенный страховой запас по каждому бренду на случай форс-мажорных обстоятельств. (Далее, если позволяют обстоятельства, можно рассказать и о других конкурентных преимуществах).