Для того, чтобы сэкономить Ваше время и понять, по каким позициям Вам было бы выгодно сработать и с нами, разрешите задать несколько уточняющих вопросов:

Общие
- Вам товар необходим на выставку, или это заказная позиция?
- Что у Вас представлено в магазине, кроме данного товара? Какие бренды?
- Продиктуйте, пожалуйста, Вашу почту. Я Вам отправлю КП с лучшим предложением от нашей компании.
- Где находится Ваш объект?
- Это Ваш объект или заказчик выбирает монтажников/просто считает?
- Как часто у Вас бывают подобные заказы? Какие объемы планируются в дальнейшем?
- Вам важно наличие? Ваш заказ «долгоиграющий»?
- Если не сможем в данный момент закрыть
Вашу потребность, могу ли я рассчитывать на сотрудничество с Вами в перспективе?
- Какой способ оплаты интересен для Вас?
- С какими фирмами Вы еще сотрудничаете? Или где/у кого еще смотрели?
- Какие условия для Вас являются ключевыми?
(наличие товара, доставка, быстрые сроки, отсрочка платежа, менеджер)?
- Кто будет делать монтаж?

Частные (технические)
- Вы нашли комплектующие к данному товару (объекту)? Если да, то каких производителей? Если нет, то у нас всегда в наличии…
- Возможен ли подбор аналогов?
- Вы готовы сами забрать товар или Вам важна доставка?
- Какая у Вас площадь дома?
- Какой вид отопления (газ или электричество)?
- Нужна ли Вам техническая консультация?

- Итак, мы с Вами обсудили все детали, давайте подведем итог нашим предварительным договоренностям, для Вас важно… Все верно? Я ничего не упустил?
- И еще, подскажите, окончательное решение будете принимать лично Вы или нужно будет учесть еще чье-то мнение?
- Возможны ли еще какие-либо корректировки с Вашей стороны?

- Помните, … (обращение), мы с Вами договаривались созвониться по поводу возможного сотрудничества.
- Подскажите, было ли время ознакомиться с нашим предложением и если да, то что для Вас было бы самым важным при принятии положительного решения о сотрудничестве именно с нашей компанией: может быть это высокое качество нашей продукции, наличие на складе или наша безупречная репутация, как производителя или делового партнера,
или что-то другое?

- Согласитесь, выгодное предложение?
- Теперь нам осталось только подписать договор и спецификацию. Кстати, Вы сами составите договор или позволите сделать нашим юристам?

Да, я согласен с Вами, действительно, такая ситуация возможна. И в то же
время, ведь это очевидно, и поправьте меня, если я ошибаюсь, цена — это лишь составляющая сделки и очень много будет зависеть и от других факторов: качества оборудования, возможностей по гарантийному и постгарантийному обслуживанию и от надлежащего качества выполнения договорных обязательств Вашими поставщиками, от быстроты реакции на различные форс-мажорные обстоятельства.

Да, и к тому же, рассматривая нас, как альтернативного поставщика, Вы бы
могли обезопасить свой бизнес в случае, если по каким-то причинам Ваши
проверенные поставщики не закроют Ваши оперативные потребности.
При этом, и поправьте меня, если я ошибаюсь: чтобы выбрать лучшее
предложение, нужно, как минимум, что-то с чем-то сравнить.

И именно поэтому, я предлагаю сработать хотя бы по небольшому объему по
наиболее интересным для Вас позициям из нашего ассортимента, чтобы тем
самым сформировать альтернативный канал снабжения и увидеть на практике наш уровень клиентоориентированности и увидеть для себя новые
возможности для развития своего бизнеса.

Так по каким позициям мы могли бы сработать, если не сейчас, то в
ближайшей перспективе? Я задаю этот вопрос, чтобы подготовить для Вас
оптимальное предложение, ведь у нас для бесперебойной работы наших
партнеров имеются свои складские запасы оборудования, запчастей и
расходных материалов.

При этом, всегда в наличии определенный страховой запас по каждому бренду на случай форс-мажорных обстоятельств. (Далее, если позволяют обстоятельства, можно рассказать и о других конкурентных преимуществах).

Именно поэтому я и звоню, чтобы именно сейчас, когда у нас побольше
времени (мы находимся не в цейтноте), ознакомиться с нашим ассортиментом и понять, на каких позициях в сезон Вы бы могли больше заработать и увеличить приток клиентов. При этом за счёт наших больших складских запасов по оборудованию, запасных частей и расходных материалов, а также гарантийного и постгарантийного ремонта в нашем сервисном центре, Вы могли бы обезопасить свой бизнес и расширить его возможности.
Именно поэтому прошу Вас продиктовать свою электронную почту, чтобы я
мог ознакомить Вас с нашим ассортиментом (и условия сотрудничества)

А почему? Ведь я знаю, и поправьте меня, если я ошибаюсь, Вы… а мы,
работая на этом рынке уже более 15 лет, также могли бы быть Вам полезны, так как работая с такими известными брендами, как…, благодаря прямым
контрактам с ними, могли бы предложить Вам лучшие цены, удобные и
выгодные условия поставки, что позволит Вам привлечь новых клиентов и
сформировать резервный канал снабжения на случай форс-мажорных
обстоятельств.
Давайте подумаем, как мы можем выиграть вместе и не будем отмахиваться от новых открывающихся возможностей. Уделите буквально пять минут, ведь я с таким трудом до Вас дозвонился.

Я правильно понимаю, что если мне удастся договориться с руководством на
определенные гарантии с Вашей стороны по данному вопросу, то мы уже в
ближайшее время сможем обсудить ближайшую поставку (сотрудничество).

Я Вас прекрасно понимаю и спасибо Вам за искренность (за открытость), и Вы не первые, кто изначально думает так же, а потом, когда мы … (рассказываем, даём контактные телефоны довольных клиентов), то сами клиенты убеждаются, что все выглядит иначе и они ничем не рискуют. И в результате принимают положительное решение о сотрудничестве и остаются довольны. Уверен, и Вы не разочаруетесь, так как лично я сделаю все, чтобы от сотрудничества с нами у Вас остались только положительные эмоции.